(Senior) Account Executive (m/w/d) - Berlin oder Remote
Du treibst Wachstum aktiv vorab und entwickelst Kundenbeziehungen mit klarem Abschlussfokus? Dann gestalte mit uns den nächsten Wachstumsschritt als: (Senior) Account Executive (m/w/d) Als (Senior) Account Executive (m/w/d) übernimmst Du die Verantwortung für die aktive Marktbearbeitung und den Ausbau unseres Kundenportfolios. Dein Fokus liegt auf der gezielten Neukundengewinnung, dem strukturierten Aufbau deiner Pipeline sowie dem erfolgreichen Abschluss komplexer B2B-Deals. Du verantwortest eine eigene Umsatzquote, arbeitest eng mit unserem CCO, Nico, zusammen und bewegst Dich in einer Organisation, die ihre Vertriebsstrukturen konsequent weiterentwickelt und professionalisiert. Die Arsipa Gruppe ist eine schnell wachsende, PE-backed Unternehmensgruppe im Bereich Health, Safety & Environment, unterstützt von Warburg Pincus. Mit über 1.000 Mitarbeitenden, 20+ Tochtergesellschaften und 48 Standorten in Deutschland und Österreich bauen wir im Rahmen einer klaren Buy-&-Build-Strategie eine skalierbare Plattform mit nachhaltiger Wertschöpfung. Unser Ziel: eine der führenden Anbieterinnen im deutschsprachigen Markt - unterstützt durch zentrale Funktionen wie Finance, HR, Marketing und IT am Standort Berlin. Deine Aufgaben: Sales & Kundenentwicklung Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss Aktive Neukundengewinnung im B2B-Mittelstand und Enterprise-Umfeld (inkl. Outbound / Kaltakquise) Eigenständiges Closing komplexer, mehrstufiger Deals mit längeren Entscheidungszyklen (mehrere Monate) Aktive Mitwirkung an Ausschreibungen und strukturierten Angebotsprozessen Aufbau und Entwicklung belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb der Gruppe Pipeline-Steuerung & Zusammenarbeit Verantwortung für eine eigene Umsatzquote sowie Aufbau und konsequente Pflege einer qualifizierten Sales-Pipeline im CRM (HubSpot) Strukturierte Steuerung Deiner Vertriebsaktivitäten entlang klarer KPIs und belastbarer Forecasts Enge Zusammenarbeit mit Nico, Chief Commercial Officer (CCO), bei vertrieblichen Initiativen Abstimmung mit Marketing und weiteren zentralen Funktionen zur Unterstützung der Leadgenerierung Zusammenarbeit mit den Geschäftsführungen unserer Tochtergesellschaften zur Nutzung von Marktpotenzialen Enge Zusammenarbeit mit: Nico (Chief Commercial Officer) als zentralem Sparringspartner für vertriebliche Themen den operativen Einheiten unserer Gruppe zur Ausschöpfung von Marktpotenzialen Marketing und weiteren Schnittstellen zur effektiven Umsetzung unserer Go-to-Market-Aktivitäten Deine Startvoraussetzungen: Das bringst Du mit: Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Neukundengewinnung und Abschlussstärke Erfahrung im Umgang mit komplexen Sales Cycles und Entscheidungsprozessen auf Management-Ebene Ausgeprägte Hunter-Mentalität und hohe Eigenmotivation im Aufbau von Kundenbeziehungen Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und KPI-basierter Vertriebssteuerung Verhandlungssichere Deutschkenntnisse Das hilft Dir, schneller erfolgreich zu sein: Erfahrung in wachstumsstarken, strukturierten oder PE-nahen Umfeldern Kenntnisse im Bereich Arbeitsschutz, HR-Services, BGM oder regulierten Märkten Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungen oder komplexen Angebotsprozessen Unsere Benefits: Attraktive Vergütung & Mobilität: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsbasiertes Bonusmodell mit echtem Upside sowie Firmenwagen oder flexibles Mobilitätsbudget Flexibles Arbeitsmodell: Remote innerhalb Deutschlands oder hybrid aus unserem zentralen Berliner Office im Rocket Tower direkt an der U-Bahnstation Kochstraße Verlässliche Rahmenbedingungen & moderne Zusammenarbeit: Unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub, digitale Tools, klare Prozesse, regelmäßige Stand-ups, All-Hands, Team-Events sowie Entwicklungsmöglichkeiten: perspektivisch Übernahme von Verantwortung im Coaching und in der Weiterentwicklung des Vertriebsteams Direkter Impact & C-Level-Nähe: Klare Umsatzverantwortung, enge Zusammenarbeit mit Nico (CCO) und kurze Entscheidungswege Wachstumsplattform mit Gestaltungsspielraum: PE-backed Unternehmensgruppe mit klarer Skalierungsstrategie, ambitioniertem Wachstumskurs und Raum für eigene Vertriebsansätze Unser Bewerbungsprozess: Wir freuen uns über deine Bewerbung über unser Stellenportal. Nach der Prüfung deines CVs wartet ein dreistufiger Bewerbungsprozess auf dich. Dieser startet mit einem kurzen Telefonat mit Phillip, Lead Group Talent Acquisition, gefolgt von einem Video Call mit Nico. Anschließend besteht die Möglichkeit, das Team sowie die verschiedenen Aufgaben und Verantwortungsbereiche der Stelle vor Ort besser kennenzulernen. Werde Teil unserer spannenden Reise! Wir freuen uns auf Dich! Apply To This Job