Représentant(e) commercial(e) sédentaire – Grands Comptes (English/French)

At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That’s why we need smart, committed people to join us. Whether you’re looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain. We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways. Are you curious about being part of our growth stor​y while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation. Iron Mountain recherche un(e) Représentant(e) commercial(e) sédentaire – Grands Comptes motivé(e) et axé(e) sur les résultats pour rejoindre notre équipe de vente sédentaire. Dans ce rôle, vous serez responsable de la génération de nouveaux revenus nets en prospectant de grandes entreprises au sein d'un portefeuille de clients attribué et en concluant des opportunités transactionnelles. Vous rejoindrez une équipe dynamique et collaborative, dédiée à l'établissement de la présence d'Iron Mountain dans nos nouveaux locaux de Tampa et au développement de notre succès dès le départ. Vos responsabilités Dans ce rôle, vous serez amené(e) à : Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la qualification des prospects à la clôture des contrats, en vous concentrant sur les opportunités transactionnelles de moins de 25 000 $ et en atteignant les objectifs de quota de vente mensuels. Collaborer avec les ingénieurs commerciaux de terrain (Field Sales Account Executives) et les experts techniques (Sales Subject Matter Experts) pour exécuter les stratégies de compte et aligner les solutions sur les objectifs commerciaux des clients. Assurer la conformité avec les normes de l'entreprise en enregistrant toutes les activités dans Salesforce et en gérant les réponses aux appels d'offres (RFP) ainsi que les accords de niveau de service (SLA). Votre profil Le candidat idéal ou la candidate idéale possédera : 3 à 5 ans et plus d'expérience dans la vente interentreprises (B2B) auprès de grands comptes. Une solide connaissance des processus de vente complexes, de la vente virtuelle via des plateformes vidéo et des systèmes de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce. Une capacité éprouvée en prospection sortante, appels à froid (cold calling) et négociation avec des décideurs clés pour surmonter les objections. Un esprit stratégique pour aligner les efforts de vente sur les objectifs de l'entreprise, combiné à une grande résilience et un esprit axé sur les résultats. Ce que nous offrons Lieu : À distance (Télétravail). Mode de travail : Entièrement à distance / Télétravail à temps plein. Une rémunération et des avantages sociaux compétitifs, alignés sur votre expérience professionnelle. Des régimes complets de santé, de bien-être et de retraite pour soutenir votre bien-être à long terme. Des opportunités d'apprentissage continu et d'évolution professionnelle au sein d'un leader mondial du secteur. Si vous êtes prêt(e) à avoir un impact réel et à propulser votre carrière chez un leader mondial, nous voulons vous connaître. Postulez dès aujourd'hui pour rejoindre notre équipe de vente virtuelle! Reasonably expected salary range: $56,600.00 - $70,700.00 Please note that an employee's starting salary may vary based on a variety of factors. Where State, Municipal, Provincial, Territorial or other legal minimum wages exceed the federal minimum wage, employees are entitled to the higher rate. Category: Sales Apply To This Job